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從一個9平方米的展位看進博會釋放的巨大能量
“真沒想到，進博會的能量這么大。”澳洲三洋葡萄酒上海銷售代表王元飛，直到昨天展會結束還不敢相信這是真的。僅僅6天，他那間僅僅9平方米大、在食品及農產品館最不起眼的角落的展位，竟然意向簽約了900萬美元，這可是他們以往在國內一年銷售的量。
三洋葡萄酒(3oceans)產自澳大利亞的珀斯，屬于品質上乘的西澳葡萄酒。這款酒以前在國內比較小眾，基本在朋友圈子內銷售。為了擴大品牌影響力，王元飛曾參加過幾次全國規模最大的春季糖酒會，但斬獲寥寥，這也讓他對參加展會沒了興趣。他坦言，這次進博會本來是抱著“打醬油”的心態參展的，跟著澳大利亞企業團一起混混算了。但第一天開始他就感覺自己完全錯了，大大低估了進博會的魅力。“這里都是專業觀眾，來的都是誠意滿滿、懷揣著支票的。完全不像之前參加的一些糖酒會，看著非常熱鬧，但最后只能是賠本賺吆喝。”
第二天在國家展澳大利亞館，三洋作為澳洲代表企業，與一家國內紅酒網商簽訂100萬美元意向訂單。現在想想，真是不可思議，當天晚上王元飛甚至沒睡好，既興奮又暗暗后悔自己失策了：當初應該竭力多爭取一些展臺面積。第三天，更不得了，竟然出現了800萬美元的天價訂單，出于對方隱私考慮，王元飛沒有向記者透露過多細節。當王元飛聽到對方的意向金額時，趕緊向對方連續確認了三遍，才相信自己沒聽錯。“為了確認訂單的有效轉化率，我查過對方的背景，還是很有實力的，都是這次展會的專業采購團。”
雖然是意向簽約，但這對王元飛來說已經足夠意外。更讓他驚喜的是，有很多專業人士專門找到三洋偏僻的展位特裝，洽談代理這款酒。“他們都是主動要資料，并互留聯系方式，有些我們甚至已經約好了進博會后進一步詳談的時間和地點。”
“進博會讓我深切感到，現在國內紅酒消費市場的潛力太大了。”王元飛說，出產三洋這款酒的酒莊在澳洲已經有70多年歷史，之前歐美一直是最主要的出口市場，已經有較高知名度。“但隨著中國消費升級的不斷加快，國內消費者對紅酒品質、品牌有了更理性的把握。我們已經把中國作為未來最主要的市場。”這次進博會讓他充滿信心。
意識到自己“錯”了的王元飛，在展會的第二天就跑到第二屆展會預定處向主辦方報名參加第二屆，而且要了36平方米的面積。“看到這么火，估計明年的展位會更緊張，希望我們能夠如愿啊。”王元飛話語中充滿期待。
很多大企業甚至也一樣和王遠飛“想不到”。就拿西門子、ABB來說，他們可都是見慣了大場面的，用他們的話說，“我們什么樣的展會沒見識過”。但這次展臺前一波波洽談的專業團就沒有停過，著實讓他們感到意外，很多協議甚至在展臺就達成了，“毫不夸張地說，我們這次簽約都簽到手軟，這在以往任何一個展會上都沒碰到過。”毫無疑問，他們都像王元飛一樣，已經早早預定了明年的展位。
回想六天前的進博會開幕式上，習近平主席曾表示，衷心希望參會參展的各國朋友都能廣結良緣、滿載而歸。現在來看，首屆進博會做到了，而且大大超出了預期。
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