一、展會基本情況及成效

本屆芳香展是國內(nèi)唯一展示芳香產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)平臺。展示面積8000余平米，展示內(nèi)容包含原產(chǎn)于德國、法國、美國、澳大利亞、意大利、日本、敘利亞、約旦、埃及、馬達(dá)加斯加、保加利亞、土耳其、南非、摩洛哥、斯里蘭卡、印度、香港、臺灣等國家和地區(qū)的百余種芳香產(chǎn)品和三十余個國際品牌。另有來自廣東、北京、上海、浙江、甘肅、江蘇、云南、山東、福建、河北、江西、陜西、新疆等國內(nèi)十七個省市的種植基地、本土品牌參加本屆芳香展。其中精油純露和香薰占比57%，有機洗護(hù)及養(yǎng)生產(chǎn)品占比21%，芳療教育機構(gòu)占比23%，香精香料占比10%，芳香休閑基地占比14%，香道文化占比7%，設(shè)備及包材占比8%。　

展會同期還舉辦了中國芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，邀請了國內(nèi)芳香植物研究所、芳香產(chǎn)品應(yīng)用及相關(guān)醫(yī)療保健機構(gòu)、芳香療法培訓(xùn)機構(gòu)、香精香料日化機構(gòu)等多層面的專家、學(xué)者，針對芳香休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式、天然香料綜合開發(fā)應(yīng)用、芳香產(chǎn)品應(yīng)用及研究方向等進(jìn)行了研討。期間還舉辦了中國芳香分享會及中式芳療發(fā)展探討、新品發(fā)布會、中國芳香匠人創(chuàng)客大會及各個品牌私享會等多場活動。

通過參觀本屆芳香展，很多機構(gòu)看到了芳香展的專業(yè)性及團(tuán)隊的向心力，向我公司伸出了橄欖枝，其中昆明會展局、珠海貿(mào)促會等機構(gòu)都邀請我們?nèi)ギ?dāng)?shù)剞k展。中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會、現(xiàn)代精油委員會、中香化、平陰貿(mào)促會也有意向加強與我公司的合作?！?/p>

為了對本屆芳香展有一個全面的評價，我們對所有的參展商調(diào)查問卷做了數(shù)據(jù)分析。

參展目標(biāo)：洽談貿(mào)易占比61%，品牌推廣占比37%，投資占比2%，其他占比4%;

展會收獲：簽訂采購協(xié)議占比21%，結(jié)識新客戶占比76.5%，獲取市場信息53.1%，擴(kuò)大品牌宣傳61.7%，尋求品牌代理21%，投資意向4%，其他1%;

客戶來源：中國占比97.8%，韓國2%，香港、臺灣占比8%;

參展效果總體評價：非常滿意占比17%，滿意占比27.6%，較好占比14.8%，一般占比29.7%。下一屆繼續(xù)參加該展的企業(yè)占比74%。

二、主要特點

1、真正實現(xiàn)了市場化運作。本屆芳香展摒棄了以往靠當(dāng)?shù)卣a貼的辦展模式，完全由我公司通過商業(yè)化運作模式來完成。一是選取有實力的參展商參加，對凡是與芳香產(chǎn)業(yè)無關(guān)的企業(yè)參展要求一律拒之門外，有效杜絕展蟲，確保參展企業(yè)的純粹度。二是嚴(yán)格篩選合作單位。對報名參與招展的合作商從機構(gòu)性質(zhì)、規(guī)模、專業(yè)程度等多方面進(jìn)行考察篩選，有效的提升了芳香展的專業(yè)性。

2、充分體現(xiàn)了專業(yè)性。嚴(yán)苛的合作單位和參展商的選擇制度，規(guī)范的操作流程成就了本屆芳香展的專業(yè)度。專業(yè)的參展企業(yè)和展品同時也吸引了國內(nèi)外日化企業(yè)、醫(yī)藥保健品企業(yè)、食品飲料加工企業(yè)、高檔酒店、會所、健康管理機構(gòu)和芳香文化傳媒機構(gòu)的3891名專業(yè)觀眾參會參觀。其中日化企業(yè)專業(yè)院線占比33.87%，文化傳播機構(gòu)占比11.37%，醫(yī)藥保健品企業(yè)占比4.99%，酒店、高檔會所占比3.76%，食品飲料企業(yè)占比4.99%，芳療師占比29.23%，專業(yè)的參展商和專業(yè)的觀眾為芳香展的長遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3、彰顯高端化和國際化。本屆展會大家云集，既有來自國內(nèi)科研院所和專業(yè)機構(gòu)的知名專家、學(xué)者，也有來自國外的名家、大師。如在中國芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，陸少華、蘇菲分別就芳香休閑產(chǎn)業(yè)的思考和中系芳療發(fā)展的探討等做了精彩演講，在同期活動中，特別是國際芳香業(yè)知名的大師法蘭貢和Axel Meyer的到來，更加為本屆芳香展提升了檔次，得到業(yè)內(nèi)人士的普遍稱贊。在展會上，有來自世界十六個國家的參展商和品牌參與，使展會從一開始就走上了國際化道路，為今后展會的國際化方向奠定了基礎(chǔ)。

4、互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)分析成效明顯。本屆芳香展從籌備到招商到信息發(fā)布基本通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)，收到了良好效果。我們對參觀者獲知芳香展的途徑進(jìn)行了分析，其中網(wǎng)絡(luò)占比51.23%，報紙占比2.53%，微信占比39.15%，微博占比3.47%，雜志占比1.16%，郵件占比2.46%，短信占比2.6%，直接通知參展商占比24.31%。會上，我們通過手機客戶端及網(wǎng)絡(luò)社交平臺隨時發(fā)布展會最新信息，使參展商及時了解客商情況及展會動態(tài)，及時調(diào)整宣傳策略。如，我們對采購商的需求和感興趣的產(chǎn)品和參觀預(yù)期目標(biāo)做了分析，采購商的需求和感興趣的產(chǎn)品中芳香種植及休閑占比40.52%、設(shè)備及包材占比26.56%、精油及香薰占比52.32%、香精香料及應(yīng)用占比16.71%、純植物洗護(hù)及養(yǎng)生產(chǎn)品占比19.18%、香道文化占比14.33%、DIY體驗區(qū)占比16.21%。采購商參觀的預(yù)期目標(biāo)中，尋找供貨商占比49.57%，尋找新項目占比42.19%，尋找新產(chǎn)品占比45.88%，獲得市場信息占比49.93%，與行業(yè)人士交流占比48.55%，其他占比12.81%。這些信息都受到參展商的追捧?！?/p>

三、存在的主要問題及下一步工作

2016芳香展的順利舉辦真正確立了芳香展在芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的地位，業(yè)內(nèi)人士開始正視這個平臺，承認(rèn)這個平臺存在的意義和價值。一些企業(yè)和機構(gòu)表現(xiàn)出極大的參與愿望，紛紛表示愿意和這個平臺共同成長，并肩戰(zhàn)斗。這是芳香展良性發(fā)展的開端，特別是很多參展企業(yè)擴(kuò)展了參展面積，已經(jīng)預(yù)定了明年展廳設(shè)計位，這些都是大家對芳香展的認(rèn)可，也大大提振了芳香展團(tuán)隊的信心。

下一步，我們將在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上及早謀劃下一屆的展會工作。一是招展方面，要進(jìn)一步加大招展力度，充盈芳香展的展示內(nèi)容，拓展至種植基地、設(shè)備和包材等方向，擴(kuò)大合作渠道，強化深化現(xiàn)有合作關(guān)系，爭取經(jīng)費能夠更充裕。二是招商方面，要細(xì)化采購商類別，進(jìn)一步加大專業(yè)采購商的專項邀請力度，同時要借助現(xiàn)有參展企業(yè)的脈絡(luò)，更多衍生向國外采購企業(yè)。三是宣傳方面，根據(jù)今年的采購商來源分析，進(jìn)一步優(yōu)化芳香展優(yōu)化宣傳方案，繼續(xù)加大優(yōu)勢渠道，與參展商加強聯(lián)系，同時也要與當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)促系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)廳局、商務(wù)局等加強聯(lián)系。四是論壇方面，要增加專家團(tuán)隊的人數(shù)，篩選專家的含金量，調(diào)整論壇的主題，讓參展的龍頭企業(yè)能夠更多地參與論壇主講和分享。